还有最重要的一点，事情成不成根本不重要，成或者不成是政府和企业谈判的事，与某个个人无关，但如果客商不到位，摊子没支起来，打了领导的脸，这就是官场大忌，要出大事的。
“恭喜你啊张老哥，看来您以后在我们县会有大有作为。”
“看陈老弟说的，真能接到你们县老城区改造的活，还能忘记老弟你？”
“这都是后话，眼巴前咱们还是把事情做好，让领导开心。哎，对了，那老哥您是怎么向我县领导回话的？”
“嗨，你老哥我混迹江湖还能不懂这点道理，肯定先把老弟你往前捧，你牵的线我要把你忘了，那我还混不混了。还有，毕竟你是本地人，当地的情况你更清楚，之后的运作还要靠你疏通。我给你们祖县长、房主任说过了，说我有个弟弟，现在在你们县重山乡当公务员，这方面的事情前期对接，就和你聊。”
挂断电话的那刻，我激动的手都是颤抖的。
谋局已定，即将成局。
那天的故事我仍然记的真真切切。
我正在工位回复信访件，突然肚子痛，去上厕所。
正好手机没带。
就这十分钟的功夫，二十几条未接来电。
乡政府的所有领导挨着都给我打了一遍电话。
李晓书记更是急的直接下令让办公室所有人去寻找我。
等我从厕所出来那刻，办公室主任和万书记就在门口候着。
“快快快，跟我去书记那。”
我还没反应过来，“什么事情这么急？”
万书记以往没给过我好脸色，今天这个笑脸嘞，就像寒冬腊月开了喇叭花。
“快走，县委书记找你。”
心里咯噔一下，不过还是故作冷静，慢慢吞吞跟着上楼，去了李书记办公室。
县委办打来的电话仍然没挂，一直在等我。
李晓书记见我进门，唰的一下站起来，“哎呦，卓然，你嘛去了，给我一顿好找，快接电话。”
我拿过李书记手机，“喂，您好，我是陈卓然。”
电话那头是县委办主任房迪，“您好，卓然，你现在收拾一下回县上来，县委书记点名要见你。”
“好的领导，我尽快到。”
“路上小心点，有什么困难你就给我打电话，你记一下我电话。”
我小心翼翼记录，李晓书记笑着说，“别记了，等下我发给你。”
挂断电话，李晓书记第一句话是，“你跟县委翟书记什么关系？”
我笑了笑，故作谦虚的说，“没什么关系。”
李书记上前拍拍我肩膀，咧着嘴盯着我看，双抽疑问，“真没什么关系？县委办主任直接把电话都打到我这里了。”
我仍然笑着说，“真没什么关系。”
万书记舔着张大脸，笑得嘞。“你这娃还不老实，有这关系你不早说。”
我没吭声，离开书记办公室，直接去了县里。
等我进县委大院，通讯员小王在楼下候着。
“您好，我是重山乡陈卓然。”
小王客气的和我握手，“哎呀，可算把你等来了，快跟我走，书记现在正好有空。”
我跟随上楼，快到书记办公室时，“您先等一下，我进去通报一下。”
小王再次出来，我被带了进去。
翟书记正在批阅文件，我把当年创业时期见那些投资老板那一套拿出来。
进门后先是九十度深鞠躬，“翟书记您好，第一次见您，准备的不够充分，还望您见谅。”
翟书记戴着一副银边眼镜，起身伸手，我连忙一个快步上前双手握住书记手。
“小陈，现在年轻人像你这么懂礼数的不多了，坐下说。小王，去泡杯茶。”
我向小王微笑点头致谢，半边屁股贴着沙发，等领导训话。
书记很和蔼，和我聊了一些乡里的事情，拉了拉家常，很快我原本紧张的心也放松。
小王用陶瓷杯给我泡了茶，端了过来。
我赶紧微起身接住，微笑点头致谢。
千万别以为这是正常操作，这里面大有学问。
不管是体制内，还是商界，从泡茶这里可以看出领导对你的重视程度。
如果你只是过客，泡茶的事不用领导说，秘书或者通讯员会默认用一次性杯子泡一杯，喝完赶紧走。
如果你是贵客，领导会亲自说泡茶，这时候泡茶就得用陶瓷杯，让你满满品，慢慢说。
我能用上陶瓷杯，就说明领导对我有兴趣。
攀谈几句后，翟书记开始步入正题。“江海省住可贸易公司携二十五家客商前往我县进行苹果收购业务洽谈，你怎么看？”
来之前，我早就在脑海里把今天可能发生的一切场景全部模拟一遍，但全都错了。
大领导和小领导直接的区别就是，大领导听你说，小领导你听他说。
本以为翟书记会直接安排我做一些事情，没想到他让我说。
不过，曾经做为商人的我见的大老板多了，说的话也多了，不怯场。
领导既然问，咱就如实说。
“住可贸易公司是一家大型商贸公司，在江海省有多家农贸市场和超市，其余的二十五家客商我目前收到的消息是水果批发商和进出口贸易商，他们都有强大的分销能力。我们宝安县的苹果优势有三点，第一，地理环境优势造就我们苹果果型端正、色泽艳丽、口感脆甜，第二，品种优质多样，以红富士、嘎啦、秦冠等优良品种为主，客商选择性充分，第三，政策扶持加上地区人工成本低，直接造就我们宝安县的苹果更有价格优势。同时，我们也有三点不足，第一，市场品牌竞争力不足，比起洛川、山东等知名产区，我们知名度过低，第二，质量管控差异大，个别果园因管理粗放，果形、糖度等指标不稳定，难以满足高端市场对一致性的严苛要求，第三，产业链条不完善，产后损失较大，中小型冷库容量有限，气调贮藏技术普及率低，采后损耗率较高，影响果品耐储性。假如我是这场招商会的负责人，我会用以下方法去做，不知道说的对不对，还请书记您指点。首先，传统式的招商会议已经逐渐被市场淘汰，我们一定要办的有特色。第一，要有主题策划，突出差异化，制造记忆点。比如，北纬34°黄金苹果带——宝安鲜果直供全球。第二，场景设计，沉浸式体验，增强信任感。比如“从枝头到舌尖”全链条展示。第三，创新互动，精准对接，提升转化率。比如“以赛促销”模式，举办苹果品质大赛，邀请客商参与“盲测评选”，对糖度、脆度等指标打分，优胜果品获得“推荐采购商”标识，刺激采购意愿。再比如销售业绩PK赛，设置“现场签单排行榜”，对签约金额高的客商颁发奖牌，并给予额外返利。我们可以参考日本青森苹果推介会模式，像“苹果盲盒拍卖”，将未分级的苹果装入盲盒，客商按箱竞拍，价高者获得优先挑选权，制造稀缺性。这就是我的想法。”
话音刚落，书记显然是被我折服，他在鼓掌。
一旁的小王也赶紧上前说，“陈哥，你说的太好了，太专业了，没想到你还有这本事。”
我赶紧摆手，“书记，王兄，我纯属瞎说，纯属瞎说，说的不好别见怪，别见怪。”
书记开口，“如此大才放在重山乡真是屈才了。也不知道组织部咋搞的，像你这样的优秀公务员，竟然没人给我说，要不是这次苹果的事，我都不知道咱们宝安县还有你这种人才。”
书记小小的一发脾气，组织部部长已经着手写检讨材料。

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