这个点，正是清水镇的百姓们用完午膳的时间，街上热闹非凡。

“大家来瞧一瞧看一看，咱们绣楼的新样式！不买也能试穿！觉得好看，舒服再买！”

吆喝声吸引来了不少对此感兴趣的女子，个个都探着头看。

周雪梅笑着拉过一个跃跃欲试，五官端正的女子，给她介绍，“这位娘子，你看看我们家的衣裳，绣帕，团扇，衣裳可以试穿，我们不收银子。”

女子心动了，选了一套嫩粉色的衣裙进店换了。

片刻后，少女提着裙裾踏过绣楼门槛，从里面出来。

她樱粉的齐胸襦裙很有创新地做出了十六道细褶，银线绣出的圆点藏在了粉色绣花中，在日光的照耀下，银线折射出光芒，好像是一场花和萤火虫的盛宴。

少女微微抬起下巴，眼睛亮晶晶的，带着这个年纪的美好。

原本喧闹的长街在安静一瞬后爆发出了比刚才更热闹的叫声。

“太美了吧！”

“我之前在京城都没见过这样式的衣裳！简直是巧夺天工！”

“我也要试衣！”

一众娘子们眼睛里直冒光彩，争先恐后地要试衣，还有不少有钱人家娘子已经下了订单。

田掌柜和周翠竹都看呆了。

效果居然那么好？

之前周雪梅交代过，最好找五官端正的女子上来试衣，一片热闹中帮忙的绣娘又拉了两三个姑娘上去试衣。

周雪梅则是接过记录的册子，开始看到目前已经下了多少订单。

忽然，一道熟悉的低沉男音传来。

“不必了吧，我也要试？不知可有男子形制之服？”

周雪梅几乎是下意识抬起头，看向刚被绣娘拉上前来的声音的主人——

布衣男子立在人群中，他发髻只用柏木枝随意绾着，衣裳洗的发白，补丁叠补丁的袖口磨出云絮般的毛边，看起来只是个模样俊朗的穷书生。

从周雪梅的角度只能看到那人的半张脸，却在她心里掀起了滔天波浪。

这不是她那个一年前坠崖的前夫吗？？

周雪梅早已收回情绪，面色和缓的看着男人，轻声道：“不过是一件衣服而已，公子不用放在心上。”

“可这——”

男人欲说什么。

周雪梅已然掀开门帘走到外头，合上手中的记录册，慢悠悠的开口道：“今日凡是上台展览衣服的绣娘，身上的展品皆属绣娘所有。”

“各位绣娘也知，绣楼目前的生意不景气，实在是无法为各位提供更好的，还请诸位勿要见怪。”

闻言，绣娘脸上皆是露出喜色。

那些色彩艳丽，漂亮的绣服便是她们寻常人家穿不起的。

岂不知，周雪梅的一举一动都被身后的男人看在眼里。

脸上不由得露出赞许的神情。

周巧兰等人听说这件事，当即走到周雪梅的前头，双手叉腰不满的瞪着周雪梅道：“不合适吧。”

“他们本就是绣楼的员工，为绣楼做任何事都是应该的。”

“再者说了，那绣服也是我们熬了好几个通宵加班加点赶出来的，现在送给别人合适吗？”

“没有什么不合适的。”掌柜的走到众人前头，赞许的看向周雪梅道，“若非今日举办的展览。”

“任凭有再好的绣品也是无济于事。”

“再者，此番下单地订单更是多不胜数，你们与其有时间在这里嚼舌根，不如加班加点的赶制绣品。”

在场众人谁都能听出来这话是对谁说的，周巧兰恨得咬牙切齿，不满的瞪了眼周雪梅转身愤愤离去。

眼下周雪梅是绣楼里面的香饽饽。

轻易得罪不起！

随后，掌柜的便将周雪梅请到二楼的雅间内，指着桌上的一摞订货单，笑的合不拢嘴。

“周管事，你说咋们现在渠道也打开了。”

“不如更换下营销策略？”

“哦？”周雪梅挑挑眉，再看掌柜的一副了然于心的表情，便知对方心中有了主意，笑着开口道，“掌柜的请说。”

“我是这样想的，目前绣楼里面是不缺人的，若是各位绣娘加班加点的赶制，不出几日便能顺利完成。”

“若是那些客人能提前预制喜欢的绣品，不是更好？”

“掌柜的说的太有道理了。”不得不说专业的事还是要交给专业的人去做，前世绣楼之所以破产，无外乎是因为流动资金周转困难，任凭谁有胆量去做也无济于事，可是现在不同，渠道一旦打开，销量便不是问题。

说话间，周雪梅便将这段时间描绘的图案交到掌柜手中。

笑说着开口道：“您看看，这是我新画出的样式。”

“您可喜欢？”

“周管事真是能人也！”掌柜的不由得竖起大拇指。

“竟有未卜先知的本事。”

“实乃能人！”

“掌柜的您就别给我戴高帽子了。”周雪梅被说的愈发不好意思，讪笑道，“不过是英雄所见略同而已。”

虽说绣楼在清水镇有名气。

但也不是一支独大的地步。

若是没有什么吸引人的手段，怕是举步维艰。

那些图案便是周雪梅自己研究出来的，款式新颖不说，便是设计在预制的绣品上面也是一大卖点不是？

“只是我还觉得有点问题。”周雪梅做事向来严谨，花样款式吸引眼球是一回事，能否得到顾客的喜欢又是另一回事。

眼下正是绣楼经济不景气的时候。

周雪梅还真没有那么大的魄力，批量的生产预售。

“周管事说说看。”

掌柜的做了个请的手势。

就见周雪梅起身，眉清目秀的脸上透着一丝坚定。

“虽然按照目前的情况来看，销量不是问题，那么东西就不愁卖。”

“只是掌柜的您想想看，光是咋清水镇有多少绣娘靠着这门手艺过活。”

“咋要想彻底站稳脚跟需得在质量上面下功夫，至于预售的事情嘛可以一试，但切记贪多。”

不得不说周雪梅是懂人情世故的，几句话说下来既没有反驳掌柜的提议，又将此事的弊端告知对方。

继续阅读请关注公众号《半字书香》回复书号【100508】